{"id":13066,"date":"2021-12-09T10:26:58","date_gmt":"2021-12-09T09:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/solunion.com\/?p=13066"},"modified":"2024-03-18T10:15:55","modified_gmt":"2024-03-18T09:15:55","slug":"cinco-formas-de-aprovechar-las-oportunidades-de-crecimiento-y-crecer-despues-de-la-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/cinco-formas-de-aprovechar-las-oportunidades-de-crecimiento-y-crecer-despues-de-la-pandemia\/","title":{"rendered":"Cinco formas de aprovechar las oportunidades de crecimiento y crecer despu\u00e9s de la pandemia"},"content":{"rendered":"\t\t
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Tras la gran reactivaci\u00f3n de la econom\u00eda, el empuje del crecimiento se ha ralentizado durante el verano debido a la propagaci\u00f3n de la variante Delta, m\u00e1s contagiosa. Sin embargo, la mayor cobertura de las vacunas ha permitido suavizar las restricciones, por lo que prevemos que el crecimiento mundial se mantenga fuerte en 2021 y 2022, aunque la recuperaci\u00f3n vaya a ser desigual.<\/p>

Las empresas est\u00e1n preparando sus cadenas de suministro y se disponen a aprovechar las nuevas oportunidades comerciales, as\u00ed que es importante tener en cuenta que la pandemia ha transformado para siempre muchas de las formas convencionales de hacer negocios. A continuaci\u00f3n, destacamos cinco\u00a0maneras en las que las empresas est\u00e1n adaptando sus modelos de negocio para crecer en el mundo posterior a la pandemia<\/strong>.<\/p>

Oportunidad de crecimiento 1: optar por cadenas de suministro m\u00e1s cortas y pesadas<\/h2>

Durante m\u00e1s de una d\u00e9cada, las empresas han evolucionado hacia unas cadenas de suministro cada vez m\u00e1s largas y ligeras en un intento por generar valor. Sin embargo, la pandemia, la guerra comercial entre Estados Unidos y China, as\u00ed como a una sucesi\u00f3n de crisis locales (incluidos el tsunami del Oc\u00e9ano \u00cdndico en 2004, el de Jap\u00f3n en 2011 y el reciente bloqueo del Canal de Suez), han puesto de manifiesto los puntos d\u00e9biles de las cadenas de valor largas, lo que ha obligado a las empresas a replante\u00e1rselas.<\/p>

A corto plazo, dichos puntos d\u00e9biles en las cadenas de suministro han empujado los precios al alza y generado cuellos de botella, lo que ha impedido a las empresas reabastecer sus inventarios y responder a la creciente demanda de los clientes. Este entorno comercial tan complicado puede provocar que las entregas se realicen tarde o que no tengan lugar, y seguir amenazando al flujo de efectivo.<\/p>

El contexto exige la diversificaci\u00f3n y reubicaci\u00f3n de la producci\u00f3n, para hacerla m\u00e1s cercana. Mientras, es probable que los problemas en las cadenas de suministro se conviertan en un lastre para la recuperaci\u00f3n mundial.<\/p>

Oportunidad:<\/strong> las empresas capaces de acortar, diversificar y aumentar las capacidades de sus cadenas de suministro<\/strong> a corto plazo disfrutar\u00e1n de una ventaja \u00fanica ante aquellas empresas de la competencia que sean menos flexibles. Comienza por evaluar a tus proveedores y realizar un an\u00e1lisis de riesgo crediticio exhaustivo<\/strong><\/a>. Puedes reforzar incluso m\u00e1s dicha ventaja si recurres a una aseguradora de cr\u00e9dito que te ayude a alcanzar mayor flexibilidad a la hora de establecer condiciones de cr\u00e9dito y de pago.<\/p>

Oportunidad de crecimiento 2: adoptar los principios del comercio electr\u00f3nico<\/h2>

El mayor uso del comercio electr\u00f3nico es una de las megatendencias comerciales que nos lega la pandemia. Al haber cerrado sus instalaciones, los proveedores de bienes y servicios de todos los sectores se han visto obligados a desarrollar sus canales de ventas digitales. La tendencia se prolongar\u00e1 mucho m\u00e1s all\u00e1 del final de la pandemia.<\/p>

La capacidad de adquirir bienes y servicios en l\u00ednea tambi\u00e9n ha aportado ventajas reales a las empresas y les ha permitido diversificar sus cadenas de suministro r\u00e1pidamente, as\u00ed como digitalizar muchos de los procesos administrativos que requieren las compras<\/strong>.<\/p>

Seg\u00fan los estudios de Euler Hermes, uno de nuestros accionistas, en 2020 el aumento del gasto en l\u00ednea de los consumidores fue del 31\u00a0%<\/strong>, porcentaje que se prev\u00e9 que aumente en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Este auge del comercio electr\u00f3nico en el \u00e1mbito B2C se refleja en un aumento similar del comercio en l\u00ednea en negocios B2B, y ha engendrado una nueva ola de canales de venta en l\u00ednea directamente al consumidor (D2C) que permite prescindir por completo de los distribuidores.<\/p>

Un nuevo estudio de McKinsey & Company sugiere que m\u00e1s de las tres cuartas partes de los compradores y vendedores B2B prefieren el autoservicio digital y la interacci\u00f3n humana remota<\/strong> frente a las interacciones cara a cara. Solo el 20% de los compradores afirma desear que regresen las ventas en persona, incluso en aquellos \u00e1mbitos en los que los modelos de venta f\u00edsica han sido los preponderantes tradicionalmente, como es el caso de los productos farmac\u00e9uticos y m\u00e9dicos.<\/p>

Entretanto, los canales de ventas directamente al consumidor (D2C) resultan especialmente atractivos para las grandes marcas<\/strong>, ya que les permiten controlar todo el ciclo de la experiencia del cliente y recopilar valios\u00edsimos datos al respecto en todos los pasos. Tal flujo de datos permite a las marcas crear experiencias en l\u00ednea muy personalizadas para los clientes.<\/p>

La transici\u00f3n hacia el comercio electr\u00f3nico, no obstante, requiere cambios considerables en los modelos de negocio<\/strong>, que van desde una oferta en l\u00ednea m\u00e1s amplia que el inventario y m\u00e9todos de ejecuci\u00f3n competitivos a una estrategia de devoluciones rentable y una gran inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda.<\/p>

Oportunidad:<\/strong> para competir en este entorno, los proveedores de bienes y servicios deben disponer de liquidez y flujo de efectivo suficientes<\/strong><\/a> para invertir en herramientas de comercio electr\u00f3nico, <\/strong>y deben ser capaces de superar una competencia intensa de precios, ya que a los clientes les resulta m\u00e1s sencillo comparar los precios en l\u00ednea. Para lograrlo, se recomienda a las empresas que se aseguren la recaudaci\u00f3n de las cuentas por cobrar y que mitiguen el riesgo de quiebra mediante un seguro de cr\u00e9dito comercial. Sin estos pasos, es probable que las empresas, sobre todo las pymes proveedoras de bienes y servicios, se enfrenten a retos m\u00e1s que considerables.<\/p>

Oportunidad 3: preparar la empresa para la retirada de las ayudas estatales<\/h2>

La pandemia ha reescrito de forma dr\u00e1stica el modo en el que los gobiernos reaccionan a las crisis globales. Gracias a la liquidez adicional de los estados, a las normas de insolvencia m\u00e1s distendidas y a la buena voluntad entre empresas, las tasas de insolvencia corporativa han ca\u00eddo por debajo de los niveles anteriores a la pandemia. Esta intervenci\u00f3n ha ayudado a evitar una situaci\u00f3n dram\u00e1tica, pero plantea el reto de c\u00f3mo retirar el apoyo estatal sin provocar s\u00edntomas adversos.<\/p>

Oportunidad:<\/strong> los seguros de Cr\u00e9dito\u00a0hacen mucho m\u00e1s que indemnizar a las empresas contra la deuda mala. Las aseguradoras, como Solunion, tambi\u00e9n somos expertas en recuperaci\u00f3n y cobro de deudas, y podemos ayudar a tu empresa a mejorar su flujo de efectivo evaluando la solvencia de sus posibles futuros clientes y de los actuales<\/strong>, y facilit\u00e1ndote acceso a informaci\u00f3n exhaustiva sobre cambios en el riesgo.<\/p>

Oportunidad 4: preparar tu empresa para funcionar de forma remota<\/h2>

La pandemia ha acelerado la tendencia global hacia el teletrabajo en el caso de aquellas empresas basadas en el conocimiento. El cambio del trabajo en la oficina al trabajo en cualquier lugar aporta ventajas considerables a la empresa, incluida la posibilidad de reducir o eliminar los costes inmobiliarios, aprovechar el talento mundial y mejorar la productividad<\/strong>. Adem\u00e1s, para los trabajadores supone ventajas como la reducci\u00f3n en los tiempos de desplazamiento y la flexibilidad geogr\u00e1fica.<\/p>

Entre los retos se incluyen la comunicaci\u00f3n entre husos horarios, la forma de compartir informaci\u00f3n sin cifrar, la protecci\u00f3n de los datos, el cumplimiento, la colaboraci\u00f3n virtual y la prevenci\u00f3n del aislamiento profesional.<\/p>

Oportunidad:<\/strong> es hora de reforzar la seguridad de tu red<\/strong>. Aseg\u00farate de que puedes ver a tiempo real qui\u00e9n usa tus sistemas inform\u00e1ticos corporativos, as\u00ed como de que los empleados solo puedan acceder a aquellos datos y sistemas que sean fundamentales para su labor y de que se detecte de inmediato cualquier actividad an\u00f3mala.<\/p>

Te dejamos varias recomendaciones para prevenir los ciberataques en este art\u00edculo<\/a>.\u00a0<\/p>

Oportunidad 5: aprovechar la potencia transformadora de los datos en tiempo real de las cadenas de suministro<\/h2>

Los datos en tiempo real de las cadenas de suministro no solo permiten a las empresas detectar problemas antes de que vayan a m\u00e1s<\/strong>, sino tambi\u00e9n identificar riesgos en las relaciones comerciales y en los pagos<\/strong>, de forma que puedan garantizar un flujo de efectivo seguro y la entrega de la mercanc\u00eda.<\/p>

Una encuesta de Oxford Economics<\/a> reciente a 1000\u00a0l\u00edderes de cadenas de suministro revel\u00f3 que el 49% de las empresas puede obtener datos en tiempo real y actuar con respecto a los mismos de inmediato. El estudio tambi\u00e9n averigu\u00f3 que la visibilidad en tiempo real mejora la resiliencia de las empresas, aumenta la eficiencia operativa y permite una colaboraci\u00f3n sin incidencias con otros cargos, socios y proveedores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tDa el salto: 9 estrategias para aprovechar la reactivaci\u00f3n econ\u00f3mica\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tAprovecha la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica y activa tu negocio minimizando riesgos como los que amenazan la cadena de suministro. \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00a1Descarga el ebook!\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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