{"id":13096,"date":"2021-12-28T10:44:00","date_gmt":"2021-12-28T09:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/solunion.com\/?p=13096"},"modified":"2024-03-18T10:15:14","modified_gmt":"2024-03-18T09:15:14","slug":"ventas-seguras-tras-la-pandemia-aprovechar-la-reactivacion-economica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/ventas-seguras-tras-la-pandemia-aprovechar-la-reactivacion-economica\/","title":{"rendered":"Ventas seguras tras la pandemia: aprovechar la reactivaci\u00f3n econ\u00f3mica"},"content":{"rendered":"\t\t
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Se prev\u00e9 que el crecimiento de la econom\u00eda global contin\u00fae con fuerza en 2021 y 2022, y que el PIB mundial aumente en un 5,5\u00a0% en 2021 (seg\u00fan datos de Euler Hermes<\/a>, uno de nuestros accionistas), aunque la recuperaci\u00f3n sea desigual. En ese contexto, siguen existiendo riesgos considerables para aquellas empresas \u00e1vidas de aprovechar las nuevas oportunidades de crecimiento y de recuperarse despu\u00e9s de la pandemia.<\/p>

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Las compa\u00f1\u00edas se ver\u00e1n beneficiadas por el excedente de ahorros de los clientes, lo que impulsar\u00e1 la demanda y propiciar\u00e1 un efecto de recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica. Sin embargo, tambi\u00e9n har\u00e1n frente a un entorno din\u00e1mico en el que el aumento de la demanda conlleva un alza de los precios, mientras que es probable que los flujos de efectivo y los inventarios se vean afectados por limitaciones considerables.<\/p>

Para comerciar con seguridad, recomendamos a las empresas que sean precavidas, que se preparen para superar dichos retos y que se aseguren de estar totalmente protegidas contra el riesgo de insolvencia<\/strong>, dado que el apoyo estatal se retirar\u00e1 gradualmente hasta desaparecer a finales de 2022.<\/p>

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El flujo de efectivo potenciar\u00e1 las ventas seguras durante la recuperaci\u00f3n<\/strong><\/h2>

Si bien salvaguardar la liquidez comercial fue un objetivo clave para las empresas durante la pandemia, la recuperaci\u00f3n supondr\u00e1 gestionar el flujo de efectivo<\/strong><\/a> para aprovechar las oportunidades de crecimiento, pese a los aumentos casi continuos de los precios de los productos.<\/strong> Mantener el flujo de efectivo supondr\u00e1 un reto, sobre todo, para aquellas empresas cuyos ingresos desaparecieron durante la crisis y que quieran prepararse para la retirada del apoyo estatal.<\/p>

Sin un flujo de efectivo adecuado, no obstante, a las empresas les resultar\u00e1 complicado reabastecer el inventario que necesitan para devolver la facturaci\u00f3n y las ventas a los niveles anteriores a la pandemia. Es probable que este problema se vea agravado por el efectivo inmovilizado en proyectos en curso, en productos finales y en la necesidad de dejar fondos al margen para pagar a los proveedores. Tambi\u00e9n se producir\u00e1 una carencia de financiaci\u00f3n casi inevitable mientras las empresas aguardan el pago de los clientes, a la vez que las demoras provocar\u00e1n un efecto domin\u00f3<\/a> que afectar\u00e1 a su capacidad para pagar a los proveedores.<\/p>

La respuesta al reto que plantea el flujo de efectivo consiste en ser lo m\u00e1s proactivos posible a la hora de exigir el cobro de las cuentas por cobrar<\/strong>, en adoptar pasos para abordar los impagos en el mismo momento en el que una factura incurre en mora, en enviar mensajes de factura vencida para destacar el problema y en fechar todas la interacciones con los clientes.<\/p>

Durante todo ese proceso, recomendamos a las empresas asegurarse de transmitir una l\u00ednea temporal de pago clara<\/strong> a los clientes y mantener una documentaci\u00f3n en detalle con los intentos de recuperar el dinero y las respuestas recibidas.<\/p>

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Las insolvencias no se mantendr\u00e1n a la baja indefinidamente de forma artificial<\/strong><\/h2>

Durante la pandemia, la tasa de insolvencia global se redujo dr\u00e1sticamente hasta alcanzar el 50\u00a0% de los niveles de 2019, gracias a una ola sin precedentes de ayudas estatales, y se prev\u00e9 que este nivel de riesgo reducido se mantenga durante los meses venideros<\/strong>. Se trata de una noticia muy positiva para aquellas empresas que quieran expandirse, ya que les aporta mayor seguridad de operaci\u00f3n y de pago en \u00e9pocas de incertidumbre.<\/p>

Hay dos\u00a0formas fundamentales de crecimiento: evoluci\u00f3n natural<\/strong> (aprovechar la demanda acumulada entre los clientes ya existentes) y expansi\u00f3n<\/strong>, que supone trabajar con clientes nuevos y arriesgarse en mercados nuevos.<\/p>

  1. Evoluci\u00f3n natural<\/u>: la evoluci\u00f3n natural concentra el riesgo entre terceros clave. En el supuesto de que un socio comercial no pague, las empresas se enfrentan a p\u00e9rdidas excepcionales superiores<\/strong>. Sin embargo, el riesgo de impago se puede cubrir con un seguro de Cr\u00e9dito comercial<\/a> que aporte la seguridad necesaria para enfrentarse a la elevada demanda de los consumidores actuales.<\/li>
  2. Expansi\u00f3n:<\/u> en el supuesto de expandirse, cabe la posibilidad de que la empresa cuente con poca experiencia para operar en un mercado nuevo o con un cliente nuevo<\/strong>, y de que esa falta de conocimientos aumente el riesgo de un modo considerable. Entre las formas de mitigarlo se incluyen: