{"id":13436,"date":"2022-07-05T12:29:31","date_gmt":"2022-07-05T10:29:31","guid":{"rendered":"https:\/\/solunion.com\/?p=13436"},"modified":"2024-03-18T10:11:38","modified_gmt":"2024-03-18T09:11:38","slug":"seguros-sobre-obligaciones-los-acuerdos-como-base-para-el-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/seguros-sobre-obligaciones-los-acuerdos-como-base-para-el-futuro\/","title":{"rendered":"Seguros sobre obligaciones: los acuerdos como base para el futuro"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u201c\u00bfQu\u00e9 es lo que mueve el mundo?\u201d Muchas veces, por\u00a0curiosidad, suelo hacer esta pregunta. Me he encontrado con muchas respuestas,\u00a0desde las m\u00e1s comunes: \u201cel dinero\u201d, \u201cel petr\u00f3leo\u201d, \u201cel oro\u201d; hasta la m\u00e1s\u00a0rom\u00e1ntica: \u201cel amor\u201d. Hace un tiempo, un compa\u00f1ero me ha llegado a responder \u201cel
bitcoin\u201d.<\/span><\/p>

Creo que no hay una \u00fanica respuesta, pero en mi caso\u00a0suelo pensar en los acuerdos<\/b> como\u00a0una herramienta fundamental para que el mundo en el que hoy vivimos pueda\u00a0desarrollarse con cierta previsibilidad y armon\u00eda. <\/span><\/p>

Acuerdos, contratos, pactos, convenios, compromisos\u2026\u00a0Son diferentes formas de llamar al concepto de poder coordinarnos en la\u00a0ejecuci\u00f3n de tareas con otros y con un objetivo com\u00fan. Tambi\u00e9n solemos referirnos\u00a0a los acuerdos como una transacci\u00f3n entre partes donde hay un intercambio de\u00a0bienes o servicios por una compensaci\u00f3n adecuada (monetaria o en especie).<\/span><\/p>

La forma m\u00e1s habitual de acuerdos que tenemos son los contratos<\/b>. Los contratos son la expresi\u00f3n
(escrita o verbal) de la voluntad de las partes (dos o m\u00e1s) en donde cada una de\u00a0ellas asume\u00a0derechos <\/b>y obligaciones<\/b>, con el objeto de cumplir\u00a0un fin com\u00fan.<\/span><\/p>

Desarrollamos nuestra vida rodeados de miles de formas\u00a0de acuerdos<\/b>: los contratos de\u00a0alquiler, los seguros (contratos de adhesi\u00f3n), las suscripciones a plataformas\u00a0digitales. Tenemos un acuerdo laboral con la empresa en la que trabajamos, el\u00a0contrato matrimonial, la Constituci\u00f3n y las leyes de cada uno de nuestros\u00a0pa\u00edses implican tambi\u00e9n tipos de acuerdo. Lo esencial es que todos ellos generan\u00a0para las partes derechos<\/b> y obligaciones<\/b>. <\/span><\/p>

A trav\u00e9s de los acuerdos y nuestra capacidad como especie de coordinar nuestras acciones, hemos logrado construir el mundo en el que hoy vivimos. Es imposible un desarrollo como sociedad si no existiera el concepto de acordar con el otro, con los otros. Cada uno de nosotros tiene preocupaciones sobre el mundo en el que vive y es a trav\u00e9s de acuerdos que consigue proyectar c\u00f3mo quiere que se desarrolle su futuro.<\/span><\/p>

Y dentro de esta explicaci\u00f3n est\u00e1 lo maravilloso de\u00a0los acuerdos, que crean futuro. Hace unos a\u00f1os MAPFRE y Allianz Trade (antes\u00a0Euler Hermes), dos de los grupos aseguradores m\u00e1s importantes del mundo,\u00a0decidieron impulsar juntos el seguro de Cr\u00e9dito y el seguro de Cauci\u00f3n\/Fianzas\u00a0a trav\u00e9s de una joint venture (otro tipo de acuerdo). Y hoy estamos aqu\u00ed bajo\u00a0el nombre de Solunion, coordinados como equipo, trabajando entre redes de acuerdos\u00a0y normas a los que cada miembro ha decidido comprometerse. Como una cadena de\u00a0compromisos, conformamos un grupo de personas que, bajo un nuevo color, nos disponemos\u00a0al desaf\u00edo. Estamos viviendo el futuro que se crea en los acuerdos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El compromiso como base de la creaci\u00f3n de futuro<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"Cita<\/p>


El compromiso es el primer paso para crear futuro, pero con los acuerdos generalmente viene la incertidumbre\/riesgo<\/strong>. \u00bfCumplir\u00e1 el otro lo que prometi\u00f3? \u00bfEstar\u00e1 listo en el momento que lo necesito? \u00bfLa calidad ser\u00e1 la prometida? Si la otra parte no cumple el acuerdo, no podr\u00e9 cumplir otros compromisos que he asumido y me ocasionar\u00e1 m\u00e1s da\u00f1os. El incumplimiento de acuerdos afecta a nuestro futuro.<\/p>

Nuestro producto de seguro de Cauci\u00f3n\/Fianzas nace bajo la premisa de proteger ante esta incertidumbre\/riesgo<\/strong>.<\/p>

Antes de ponerme t\u00e9cnico sobre nuestro producto, quiero abordar otro concepto importante (porque aqu\u00ed empieza a asomar el factor clave para que exista un acuerdo) y pongo un ejemplo:<\/p>

\u00bfCu\u00e1ntas veces nos hemos encontrado con esos anuncios que nos env\u00edan por spam? \u00bfQu\u00e9 nos han dicho sobre esos anuncios? No les des clic (n\u00f3tese que en este caso hacer clic es aceptar un acuerdo) porque no son de confianza<\/strong>.<\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La confianza: un ingrediente fundamental para generar acuerdos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La confianza<\/strong> es imprescindible para que se produzca un acuerdo. Es la llave m\u00e1gica que logra que las partes decidan construir un futuro juntos. Sin confianza es muy dif\u00edcil que un acuerdo llegue a concretarse.<\/p>

Cuanto menor sea el nivel de confianza<\/strong>, ser\u00e1 mayor la incertidumbre<\/strong>. Y cada vez se har\u00e1 m\u00e1s importante la b\u00fasqueda de instrumentos que aporten respuestas para cubrir ese riesgo<\/strong>.<\/p>

Como adelant\u00e9, el seguro de Cauci\u00f3n\/Fianzas busca proteger a una de las partes de un acuerdo, sobre los perjuicios que pueda ocasionarle la otra parte ante un incumplimiento. Nuestro producto se encarga de brindar una soluci\u00f3n a esa incertidumbre\/riesgo<\/strong> que conlleva la firma de un contrato<\/strong>. Es una herramienta de construcci\u00f3n de confianza<\/strong> clave dentro de las industrias, principalmente en el sector de infraestructura (p\u00fablica o privada).<\/p>

Y es para m\u00ed una de las m\u00e1s nobles del mercado asegurador. Bajo la emisi\u00f3n de una p\u00f3liza de seguro de Cauci\u00f3n o Fianza, la aseguradora est\u00e1 manifestando que conf\u00eda en que su cliente cumplir\u00e1 con las obligaciones que ha asumido frente a un tercero.<\/p>

Este es un primer \u00e1mbito de confianza<\/strong> que debe generarse, pero el que m\u00e1s nos ocupa a nosotros profesionalmente es el del an\u00e1lisis de un riesgo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Seguros sobre obligaciones: Cauci\u00f3n o Fianzas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los responsables de Cauci\u00f3n o Fianzas<\/strong> nos enfrentamos al desaf\u00edo de entender cu\u00e1les son las obligaciones<\/strong> y compromisos que nuestro cliente asumir\u00e1 y hacer un an\u00e1lisis que nos permita concluir que tiene la experiencia, la capacidad t\u00e9cnica y financiera para cumplir con lo pactado (confianza<\/strong>).<\/p>

Y a esto me refiero cuando hablo de seguros sobre obligaciones. A diferencia de otros productos de la industria, donde el objeto asegurable recae sobre un bien tangible, en nuestro caso lo que nos ocupa son las obligaciones<\/strong> contractuales que asume nuestro cliente. Y cuando nos referimos a obligaciones<\/strong> hacemos \u00e9nfasis en las condiciones de satisfacci\u00f3n bajo las cuales se entender\u00e1 que el contrato ha sido ejecutado correctamente.<\/p>

Por ello estamos obligados a requerir una copia del contrato a afianzar dentro de nuestros procesos de suscripci\u00f3n. Nuestro an\u00e1lisis recaer\u00e1 sobre las condiciones de satisfacci\u00f3n (tiempo y forma) que establezca el contrato.<\/p>

Otro punto importante es por qu\u00e9 consideramos al seguro de Cauci\u00f3n o Fianza como un contrato accesorio a ese contrato principal que le dio origen. Este producto tiene su origen en el concepto jur\u00eddico de fianza\/aval\/garante<\/strong> (y de all\u00ed su complejidad, en cada pa\u00eds nos enfrentamos a un marco jur\u00eddico diferente). Al ser una garant\u00eda<\/strong>, siempre debe existir un contrato principal donde se detallen las obligaciones a cumplir por el cliente. Sin este documento principal no podr\u00edamos determinar el alcance de nuestra cobertura (accesoria).<\/p>

Si bien tenemos identificados los tipos de contratos habituales que son susceptibles de otorgar cobertura por Cauci\u00f3n o Fianzas (generalmente nos ocupan los contratos de obras, de servicios y suministros), todos los d\u00edas nos topamos con el desaf\u00edo de entender nuevas formas de contratos<\/strong> que impulsa la industria, por ejemplo, las APP (Asociaciones P\u00fablico-Privadas) o los contratos inteligentes donde un software automatiza el proceso contractual y la relaci\u00f3n entre las partes.<\/p>

Al momento de escribir este art\u00edculo, me encuentro en Costa Rica abordando el avi\u00f3n de regreso a Panam\u00e1. Y si bien tengo que finalizarlo (me est\u00e1n pidiendo que cierre la laptop<\/em>), no puedo dejar de ver relaciones contractuales por todos lados. Desde el ticket de la aerol\u00ednea, el contrato por el suministro de alimentos y bebidas, el seguro de la aeronave, el contrato por el suministro de combustible, el contrato de mantenimiento preventivo de los aviones\u2026 Podr\u00eda seguir si no fuera porque me indican que es momento de abrocharse los cinturones y emprender el viaje.<\/p>

Los dejo con la invitaci\u00f3n a ver todas las relaciones contractuales que nos rodean y a pensar en el enorme potencial que tenemos si logramos desarrollar soluciones de seguros que ofrezcan nuevos instrumentos para asegurar obligaciones.<\/p>

Este art\u00edculo ha sido redactado por Juan Ignacio Fabiano<\/a>, nuestro Responsable de Fianzas de Solunion Am\u00e9rica Central y Caribe.<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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