{"id":13460,"date":"2024-03-13T13:10:27","date_gmt":"2024-03-13T12:10:27","guid":{"rendered":"https:\/\/solunion.com\/?p=13460"},"modified":"2025-03-27T14:54:21","modified_gmt":"2025-03-27T13:54:21","slug":"que-es-el-credito-comercial-y-cuales-son-sus-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/que-es-el-credito-comercial-y-cuales-son-sus-beneficios\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el riesgo comercial y cu\u00e1les son los beneficios de su gesti\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13460\" class=\"elementor elementor-13460\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2f51060a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2f51060a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[{&quot;jet_parallax_layout_image&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;_id&quot;:&quot;a2e018c&quot;,&quot;jet_parallax_layout_image_tablet&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;jet_parallax_layout_image_mobile&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;jet_parallax_layout_speed&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;%&quot;,&quot;size&quot;:50,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;jet_parallax_layout_type&quot;:&quot;scroll&quot;,&quot;jet_parallax_layout_direction&quot;:&quot;1&quot;,&quot;jet_parallax_layout_fx_direction&quot;:null,&quot;jet_parallax_layout_z_index&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_x&quot;:50,&quot;jet_parallax_layout_bg_x_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_x_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_y&quot;:50,&quot;jet_parallax_layout_bg_y_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_y_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_animation_prop&quot;:&quot;transform&quot;,&quot;jet_parallax_layout_on&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;]}]}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-68e4cc2f\" data-id=\"68e4cc2f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66b01d14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66b01d14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Proteger tu empresa frente a la morosidad y los impagos de los clientes es esencial. Para ello, debes asegurarte de contar con una pol\u00edtica eficaz de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial. Pero \u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n del riesgo comercial y cu\u00e1les son sus ventajas? En este art\u00edculo, te mostramos paso a paso en qu\u00e9 consiste la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial, desde la estrategia hasta la ejecuci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb43139 elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"eb43139\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;,&quot;h3&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No se ha encontrado ning\\u00fan encabezado en esta p\\u00e1gina.&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\t\u00cdndice de contenidos\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__eb43139\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Abrir la tabla de contenidos\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-down\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__eb43139\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Cerrar la tabla de contenidos\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-up\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__eb43139\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<i class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin eicon-loading\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3be802c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3be802c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n del riesgo comercial?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea38670 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea38670\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gesti\u00f3n del riesgo comercial hace referencia al proceso que incluye:<\/p><ul><li>La concesi\u00f3n de cr\u00e9dito comercial a tus clientes.<\/li><li>El establecimiento de los t\u00e9rminos y condiciones de pago para que puedan pagar sus facturas a tiempo y en su totalidad.<\/li><li>Los procesos de recuperaci\u00f3n de los pagos.<\/li><li>El garantizar que los clientes (y los empleados) cumplan con la pol\u00edtica de cr\u00e9dito de tu empresa.<\/li><\/ul><p>Calculamos que una de cada cinco insolvencias de empresas peque\u00f1as y medianas se produce porque los clientes no pagan sus facturas. Y ese es el efecto domin\u00f3: la morosidad de tus clientes tiene implicaciones en tu propia solvencia. <strong>Por eso, la gesti\u00f3n del riesgo comercial y de la deuda es esencial para dirigir con \u00e9xito su empresa<\/strong>.<\/p><p>As\u00ed que cuando te preguntes &#8220;\u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n del riesgo comercial?&#8221;, piensa en ella como el plan de acci\u00f3n de tu empresa para evitar la morosidad o los impagos de tus clientes.<\/p><p><strong>Un plan eficaz de gesti\u00f3n del riesgo comercial utiliza un proceso continuo y proactivo de identificaci\u00f3n de riesgos, evaluaci\u00f3n de su potencial de p\u00e9rdida y protecci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> contra los riesgos inherentes a la concesi\u00f3n de cr\u00e9ditos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea9f622 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"ea9f622\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/hm7Zi50ML-0&quot;,&quot;autoplay&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;play_on_mobile&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f09b1b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f09b1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de la gesti\u00f3n del riesgo comercial?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9171f3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9171f3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una de las principales ventajas de la gesti\u00f3n del riesgo comercial es la posibilidad de ver una imagen clara de las finanzas de tu empresa para evitar riesgos crediticios innecesarios y aprovechar las oportunidades.<\/p><p>Los <strong>beneficios de la gesti\u00f3n del riesgo comercial<\/strong> tambi\u00e9n incluyen:<\/p><p>&#8211; <strong>Protecci\u00f3n del flujo de caja<\/strong>: garantizar que las entradas de efectivo sean siempre superiores a las salidas de efectivo para poder pagar a tiempo las facturas y a los empleados.<\/p><p>&#8211; <strong>Reducci\u00f3n del n\u00famero de pagos atrasados<\/strong> al detectarlos antes y prevenir los impagos, reduciendo as\u00ed la posibilidad de que un impago afecte negativamente a tu negocio.<\/p><p>&#8211; <strong>Aumento de la liquidez<\/strong> disponible del negocio.<\/p><p>&#8211; Una <strong>recuperaci\u00f3n de deudas<\/strong> m\u00e1s r\u00e1pida y completa.<\/p><p>&#8211; <strong>Mejora del <a href=\"https:\/\/solunion.com\/que-es-el-dso-y-como-mejorarlo\/\">periodo medio de cobro (DSO)<\/a><\/strong> de tu empresa.<\/p><p>&#8211; <strong>Identificaci\u00f3n de oportunidades y liberaci\u00f3n del capital circulante<\/strong> de tu empresa para realizar inversiones comerciales estrat\u00e9gicas que puedan apoyar el crecimiento.<\/p><p>&#8211; Ayuda en la <strong>planificaci\u00f3n y an\u00e1lisis del rendimiento<\/strong>, lo que te permite preparar los presupuestos financieros para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p><p>&#8211; Generaci\u00f3n de <strong>confianza de cara a posibles prestamistas<\/strong> que pueden financiar tus planes de expansi\u00f3n empresarial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e148503 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e148503\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia de gesti\u00f3n del riesgo comercial?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc12519 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cc12519\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Define tu proceso de gesti\u00f3n del riesgo comercial<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ee9252 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6ee9252\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En primer lugar, analiza detenidamente los servicios y las pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n del riesgo comercial que empleas actualmente en tu empresa:<\/p><p>&#8211; \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 a cargo de la gesti\u00f3n del riesgo comercial? \u00bfUn equipo? \u00bfUn individuo? \u00bfO ejecutivos ocupados que no tienen tiempo para tomar decisiones de cr\u00e9dito precisas?<\/p><p>&#8211; \u00bfCu\u00e1les son las normas vigentes relacionadas con las condiciones de pago o con los procesos de morosidad?<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Si a\u00fan no dispones de un proceso de gesti\u00f3n de cr\u00e9ditos y deudas, aqu\u00ed tienes algunos elementos con los que puede empezar:<\/p><p><strong>&#8211; <a href=\"https:\/\/solunion.com\/que-es-el-dso-y-como-mejorarlo\/\">Calcula tu promedio de d\u00edas de ventas pendientes o DSO<\/a><\/strong> (el n\u00famero medio de d\u00edas que tardas en cobrar de los clientes) y comp\u00e1ralo con el de tu sector.<\/p><p>&#8211; Comprueba si, por t\u00e9rmino medio, est\u00e1s pagando a los proveedores antes de recibas tus cobros. Si es as\u00ed, puede que tengas que <strong>ajustar tu ciclo de facturaci\u00f3n y las condiciones de pago. <\/strong><\/p><p>&#8211; Mant\u00e9n una sana <strong>diversificaci\u00f3n en tu cartera de clientes<\/strong> para no depender de un solo gran cliente.<\/p><p>Conciencia a tus equipos. Toda la empresa debe familiarizarse con las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n del riesgo comercial, que incluyen la optimizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de los contratos y los cobros de las cuentas por cobrar, la identificaci\u00f3n y el an\u00e1lisis del riesgo de impago de los nuevos clientes y la creaci\u00f3n de un plan proactivo de mitigaci\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito. En este sentido, deber\u00e1s definir qu\u00e9 acciones deben desempe\u00f1ar los distintos departamentos en cuesti\u00f3n de gesti\u00f3n del riesgo comercial y responsabilizar a las personas.<\/p><p>Por \u00faltimo, tu proceso de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito debe buscar un equilibrio saludable entre evitar el riesgo y aprovechar las oportunidades. Ser demasiado precavido puede significar perder algunas oportunidades de venta, mientras que ser demasiado laxo podr\u00eda hacer que se pierdan las se\u00f1ales de un cliente de riesgo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf5e90a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf5e90a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Determina la solvencia de tus clientes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b420461 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b420461\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los nuevos clientes son buenas noticias para cualquier negocio, pero tendr\u00e1s que asegurarte de que no se conviertan en un pasivo: identifica y analiza su riesgo de impago creando un plan proactivo de mitigaci\u00f3n del riesgo crediticio. Este es un paso importante en la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito y la deuda.<\/p><p>Incluso tus clientes habituales deben someterse a un proceso de revisi\u00f3n peri\u00f3dica. El hecho de tener una buena relaci\u00f3n con un cliente no significa que sea inmune a los impagos.<\/p><p>Las c\u00e1maras de comercio y las oficinas de cr\u00e9dito, las referencias bancarias y comerciales, etc., pueden revelar las actividades financieras m\u00e1s recientes de un cliente, as\u00ed como su estado de tesorer\u00eda. Por ello, hay que echar un vistazo al sector y al mercado espec\u00edficos del cliente y observar la comparaci\u00f3n con los resultados econ\u00f3micos de sectores estrechamente relacionados.<\/p><p>La gesti\u00f3n del cr\u00e9dito se vuelve m\u00e1s compleja cuando se hacen negocios con clientes extranjeros porque puede ser dif\u00edcil interpretar y comprender la informaci\u00f3n que utilizan los pa\u00edses extranjeros para medir la solvencia.<\/p><p><strong>Al evaluar a un cliente internacional, hay que incluir los riesgos crediticios espec\u00edficos de cada pa\u00eds<\/strong>, como las fluctuaciones de los tipos de cambio, la inestabilidad econ\u00f3mica o pol\u00edtica, la posibilidad de sanciones o embargos comerciales, etc.<\/p><p>En general, los estados financieros auditados son la mejor manera de entender la situaci\u00f3n financiera de una empresa, aunque algunos clientes privados pueden no estar dispuestos a compartirlos. Herramientas <a href=\"https:\/\/www.solunion.es\/servicio-de-grade\/\">como nuestro servicio de Grade,<\/a> te ofrecen una predicci\u00f3n fiable y consistente de la probabilidad de insolvencia de una empresa.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b27be40 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b27be40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apoya con documentaci\u00f3n tu gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial y de la morosidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74d4e6a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74d4e6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A la hora de establecer un contrato con un cliente, hay que tener en cuenta algunos aspectos importantes:<\/p><p>&#8211; Aseg\u00farate de que el <strong>contrato incluya tus condiciones de entrega y pag<\/strong>o y explique cualquier disposici\u00f3n del acuerdo, como las condiciones que se aplican y son aceptables para ti.<\/p><p>&#8211; <strong>Pide a un abogado que revise las condiciones<\/strong> al firmar el contrato.<\/p><p>&#8211; <strong>Aclara los procedimientos, pol\u00edticas e idiosincrasia de pago<\/strong> de tus clientes e identifica a qui\u00e9n debes enviar sus facturas y pedir acuse de recibo.<\/p><p>&#8211; <strong>Factura pronto, cuando el trabajo se haya completado o los servicios se hayan prestado.<\/strong> Aseg\u00farate de que tu factura va dirigida a la persona de contacto, el nombre de la empresa y la direcci\u00f3n correctos para que pueda ser tratada con prontitud. Pide al destinatario que acuse recibo de su factura.<\/p><p>Para <strong>maximizar las posibilidades de que tu factura se pague a tiempo<\/strong>, te recomendamos que incluya:<\/p><ul><li>El nombre de tu empresa, la direcci\u00f3n, el n\u00famero de tel\u00e9fono, la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y el nombre de la persona de contacto.<\/li><li>La referencia del pedido de compra.<\/li><li>La naturaleza y cantidad de los bienes o servicios.<\/li><li>El precio en la moneda correspondiente.<\/li><li>El plazo de pago acordado.<\/li><li>Tus datos de pago.<\/li><li>Tus condiciones, impresas en el reverso de la factura.<\/li><\/ul><p>Poniendo en pr\u00e1ctica estos sencillos consejos para la gesti\u00f3n de cr\u00e9ditos y deudas, deber\u00edas encontrar una reducci\u00f3n en la probabilidad de retrasos o impagos.<\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d5c3c9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4d5c3c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Monitoriza el progreso de pago de tus clientes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b994c3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b994c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A pesar de todas estas medidas, no puedes garantizar que tus clientes paguen sus facturas en el plazo acordado. Aqu\u00ed es donde tu pol\u00edtica de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial y tus servicios de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito vuelven a ser esenciales. Supervisar el progreso de los pagos de tus clientes para asegurarte de que est\u00e1n cumpliendo con su acuerdo contractual puede ayudar a evitar sorpresas desagradables. Revisa a cada cliente con una frecuencia que se ajuste al riesgo percibido que presenta el cliente en cuesti\u00f3n.<\/p><p>En caso de retraso en los pagos, no llames inmediatamente a tu abogado para procurar mantener una buena relaci\u00f3n con el cliente. Empieza llamando t\u00fa mismo al cliente y haz un seguimiento con un recordatorio escrito, cort\u00e9s pero firme, de que esperas el pago en un plazo razonable.<\/p><p>Pero si una factura sigue sin pagarse despu\u00e9s de dos o tres meses a pesar de los recordatorios, considera la posibilidad de recurrir a un cobrador profesional, como tu <a href=\"https:\/\/solunion.com\/seguros-y-servicios\/\">aseguradora de cr\u00e9dito comercial o una agencia de cobros<\/a>.<\/p><p>Si quieres que te asesoremos, <a href=\"https:\/\/solunion.com\/contacto\/\">puedes contactar con nuestros expertos locales<\/a> en gesti\u00f3n del riesgo comercial para ayudarte a encontrar la mejor soluci\u00f3n para tu negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proteger tu empresa frente a la morosidad y los impagos de los clientes es esencial. Para ello, debes asegurarte de contar con una pol\u00edtica eficaz de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial. Pero \u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n del riesgo comercial y cu\u00e1les son sus ventajas? 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