{"id":13460,"date":"2026-09-10T08:10:27","date_gmt":"2026-09-10T06:10:27","guid":{"rendered":"https:\/\/solunion.com\/?p=13460"},"modified":"2026-09-10T15:32:03","modified_gmt":"2026-09-10T13:32:03","slug":"que-es-el-credito-comercial-y-cuales-son-sus-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/que-es-el-credito-comercial-y-cuales-son-sus-beneficios\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el riesgo comercial y cu\u00e1les son los beneficios de su gesti\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13460\" class=\"elementor elementor-13460\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2f51060a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2f51060a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[{&quot;jet_parallax_layout_image&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;_id&quot;:&quot;a2e018c&quot;,&quot;jet_parallax_layout_image_tablet&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;jet_parallax_layout_image_mobile&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;jet_parallax_layout_speed&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;%&quot;,&quot;size&quot;:50,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;jet_parallax_layout_type&quot;:&quot;scroll&quot;,&quot;jet_parallax_layout_direction&quot;:&quot;1&quot;,&quot;jet_parallax_layout_fx_direction&quot;:null,&quot;jet_parallax_layout_z_index&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_x&quot;:50,&quot;jet_parallax_layout_bg_x_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_x_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_y&quot;:50,&quot;jet_parallax_layout_bg_y_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_y_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_animation_prop&quot;:&quot;transform&quot;,&quot;jet_parallax_layout_on&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;]}]}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-68e4cc2f\" data-id=\"68e4cc2f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66b01d14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66b01d14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Proteger tu empresa frente a la morosidad y los impagos es una prioridad para cualquier director financiero, gerente o responsable comercial.<\/strong> Una sola factura impagada puede afectar a tu liquidez, limitar nuevas inversiones e incluso comprometer la estabilidad del negocio.<\/p><div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Por eso, la <strong>gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito <\/strong>es una funci\u00f3n estrat\u00e9gica para las empresas que venden a cr\u00e9dito. Analizar la solvencia de los clientes, establecer pol\u00edticas de cobro eficaces y anticiparse a posibles incidencias son medidas que ayudan a crecer con mayor seguridad.<\/div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">En este art\u00edculo descubrir\u00e1s qu\u00e9 es el riesgo de cr\u00e9dito, cu\u00e1les son los beneficios de gestionarlo correctamente y qu\u00e9 pasos puedes seguir para reducir la exposici\u00f3n al riesgo de impago.<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5739ee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a5739ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es el riesgo comercial?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d67e76 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d67e76\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El <strong>riesgo comercial<\/strong> es la posibilidad de que un cliente no cumpla sus compromisos de pago en las condiciones acordadas o incumpla las cl\u00e1usulas establecidas en un contrato.\u00a0<\/p><div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Dentro del riesgo comercial, la <strong>gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito <\/strong>consiste en identificar, evaluar y monitorizar esos riesgos para proteger la liquidez de la empresa, reducir p\u00e9rdidas por impagos y tomar decisiones comerciales m\u00e1s seguras.<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb43139 elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"eb43139\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No se ha encontrado ning\\u00fan encabezado en esta p\\u00e1gina.&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\t\u00cdndice de contenidos\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__eb43139\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Abrir la tabla de contenidos\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-down\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__eb43139\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Cerrar la tabla de contenidos\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-up\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__eb43139\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<i class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin eicon-loading\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3be802c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3be802c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea38670 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea38670\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito engloba todos los procesos que permiten a una empresa conceder cr\u00e9dito comercial de forma responsable y controlar la exposici\u00f3n a posibles impagos.<\/p><p>Incluye aspectos como:<\/p><ul><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">La evaluaci\u00f3n de la solvencia de los clientes.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">La concesi\u00f3n de l\u00edmites de cr\u00e9dito adecuados.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">La definici\u00f3n de condiciones de pago.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">El seguimiento de facturas pendientes.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">La recuperaci\u00f3n de deuda cuando se producen incidencias.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">La supervisi\u00f3n continua del comportamiento de pago de la cartera de clientes.<\/li><\/ul><p>Calculamos que una de cada cinco insolvencias de empresas peque\u00f1as y medianas se produce porque los clientes no pagan sus facturas. Y ese es el efecto domin\u00f3: la morosidad de tus clientes tiene implicaciones en tu propia solvencia. <strong>Por eso, la gesti\u00f3n del riesgo comercial y de la deuda es esencial para dirigir con \u00e9xito tu empresa<\/strong>.<\/p><p>As\u00ed que cuando te preguntes &#8220;\u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito?&#8221;, piensa en ella como el plan de acci\u00f3n de tu empresa para evitar la morosidad o los impagos de tus clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55debd4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"55debd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante gestionar el riesgo de cr\u00e9dito?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c796635 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c796635\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><style>\na {\n    text-decoration: none;\n    color: #464feb;\n}\ntr th, tr td {\n    border: 1px solid #e6e6e6;\n}\ntr th {\n    background-color: #f5f5f5;\n}\n<\/style><\/p><div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Cada operaci\u00f3n comercial incorpora cierto nivel de incertidumbre. Un cliente que hoy presenta una situaci\u00f3n financiera estable puede enfrentarse ma\u00f1ana a cambios que afecten a su capacidad de pago.<\/div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Gestionar el riesgo de cr\u00e9dito permite responder a preguntas clave:<\/div><ul><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfQu\u00e9 clientes presentan un mayor riesgo de impago?<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfQu\u00e9 volumen de cr\u00e9dito es razonable conceder?<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfQu\u00e9 se\u00f1ales pueden indicar dificultades financieras?<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfC\u00f3mo actuar cuando se producen retrasos en los pagos?<\/li><\/ul><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Disponer de esta informaci\u00f3n mejora la capacidad de anticipaci\u00f3n y ayuda a proteger los resultados financieros de la empresa.<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f09b1b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f09b1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de la gesti\u00f3n del riesgo comercial?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9171f3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9171f3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una de las principales ventajas de la gesti\u00f3n del riesgo comercial es la posibilidad de ver una imagen clara de las finanzas de tu empresa para evitar riesgos crediticios innecesarios y aprovechar las oportunidades.<\/p><p>Los <strong>beneficios de la gesti\u00f3n del riesgo comercial<\/strong> tambi\u00e9n incluyen:<\/p><ul><li><strong>Protecci\u00f3n del flujo de caja<\/strong>: garantizar que las entradas de efectivo sean siempre superiores a las salidas de efectivo para poder pagar a tiempo las facturas y a los empleados.<\/li><li><strong>Reducci\u00f3n del n\u00famero de pagos atrasados<\/strong> al detectarlos antes y prevenir los impagos, reduciendo as\u00ed la posibilidad de que un impago afecte negativamente a tu negocio.<\/li><li><strong>Aumento de la liquidez<\/strong> disponible del negocio.<\/li><li>Una <strong>recuperaci\u00f3n de deudas<\/strong> m\u00e1s r\u00e1pida y completa.<\/li><li><strong>Mejora del <a href=\"https:\/\/solunion.com\/que-es-el-dso-y-como-mejorarlo\/\">periodo medio de cobro (DSO)<\/a><\/strong> de tu empresa.<\/li><li><strong>Identificaci\u00f3n de oportunidades y liberaci\u00f3n del capital circulante<\/strong> de tu empresa para realizar inversiones comerciales estrat\u00e9gicas que puedan apoyar el crecimiento.<\/li><li>Ayuda en la <strong>planificaci\u00f3n y an\u00e1lisis del rendimiento<\/strong>, lo que te permite preparar los presupuestos financieros para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/li><li>Generaci\u00f3n de <strong>confianza de cara a posibles prestamistas<\/strong> que pueden financiar tus planes de expansi\u00f3n empresarial.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e148503 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e148503\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia de gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc12519 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cc12519\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Define una pol\u00edtica de cr\u00e9dito clara<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ee9252 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6ee9252\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En primer lugar, analiza detenidamente los servicios y las pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n del riesgo comercial que empleas actualmente en tu empresa:<\/p><ul><li>\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 a cargo de la gesti\u00f3n del riesgo comercial? \u00bfUn equipo? \u00bfUna \u00fanica persona? \u00bfO ejecutivos ocupados que no tienen tiempo para tomar decisiones de cr\u00e9dito precisas?<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfExisten criterios objetivos para la concesi\u00f3n de cr\u00e9dito?<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfC\u00f3mo se gestionan los retrasos en los pagos?<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">\u00bfQu\u00e9 indicadores se utilizan para evaluar el riesgo?<\/li><\/ul><p>Si a\u00fan no dispones de un proceso de gesti\u00f3n de cr\u00e9ditos y deudas, aqu\u00ed tienes algunos elementos con los que puede empezar:<\/p><ul><li><strong><a href=\"https:\/\/solunion.com\/que-es-el-dso-y-como-mejorarlo\/\">Calcula tu promedio de d\u00edas de ventas pendientes o DSO<\/a><\/strong> (el n\u00famero medio de d\u00edas que tardas en cobrar de los clientes) y comp\u00e1ralo con el de tu sector. Comprueba si, por t\u00e9rmino medio, est\u00e1s pagando a los proveedores antes de recibir tus cobros. Si es as\u00ed, puede que tengas que <strong>ajustar tu ciclo de facturaci\u00f3n y las condiciones de pago. <\/strong><\/li><li>Mant\u00e9n una sana <strong>diversificaci\u00f3n en tu cartera de clientes<\/strong> para no depender de un solo gran cliente.<\/li><li><strong>Conciencia a tus equipos<\/strong>. Toda la empresa debe interiorizar las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito, que incluyen la optimizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de los contratos y los cobros de las cuentas por cobrar, la identificaci\u00f3n y el an\u00e1lisis del riesgo de impago de los nuevos clientes y la creaci\u00f3n de un plan proactivo de mitigaci\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito. En este sentido, deber\u00e1s definir qu\u00e9 acciones deben desempe\u00f1ar los distintos departamentos en cuesti\u00f3n de gesti\u00f3n del riesgo comercial y responsabilizar a las personas.<\/li><\/ul><p>Por \u00faltimo, tu proceso de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito debe buscar un equilibrio saludable entre evitar el riesgo y aprovechar las oportunidades. Ser demasiado precavido puede significar perder algunas oportunidades de venta, mientras que ser demasiado laxo podr\u00eda hacer que se pierdan las se\u00f1ales de un cliente de riesgo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf5e90a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf5e90a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Eval\u00faa la solvencia de tus clientes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b420461 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b420461\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Antes de conceder cr\u00e9dito comercial, conviene analizar la situaci\u00f3n financiera del cliente y su capacidad para cumplir con sus obligaciones de pago.<\/p><div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Entre los aspectos que pueden revisarse se encuentran:<\/div><ul><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Historial de pagos.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Informaci\u00f3n financiera disponible.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Comportamiento comercial.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Situaci\u00f3n del sector en el que opera.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Perspectivas econ\u00f3micas del mercado.<\/li><\/ul><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">La evaluaci\u00f3n no debe limitarse a los nuevos clientes. Incluso las relaciones comerciales consolidadas requieren revisiones peri\u00f3dicas para detectar posibles cambios en el nivel de riesgo.<\/div><div>\u00a0<\/div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">En operaciones internacionales tambi\u00e9n es importante considerar elementos adicionales como el riesgo pa\u00eds, la evoluci\u00f3n econ\u00f3mica local, las fluctuaciones cambiarias o posibles restricciones comerciales.<\/div><div>\u00a0<\/div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Contar con informaci\u00f3n actualizada sobre la solvencia de los clientes ayuda a tomar decisiones mejor fundamentadas y a reducir la probabilidad de p\u00e9rdidas por insolvencia.<\/div><\/div><p><strong>Al evaluar a un cliente internacional, hay que incluir los riesgos crediticios espec\u00edficos de cada pa\u00eds<\/strong>, como las fluctuaciones de los tipos de cambio, la inestabilidad econ\u00f3mica o pol\u00edtica, la posibilidad de sanciones o embargos comerciales, etc.<\/p><p>En general, los estados financieros auditados son la mejor manera de entender la situaci\u00f3n financiera de una empresa, aunque algunos clientes privados pueden no estar dispuestos a compartirlos. Herramientas <a href=\"https:\/\/www.solunion.es\/servicio-de-grade\/\">como nuestro servicio de Grade,<\/a> te ofrecen una predicci\u00f3n fiable y consistente de la probabilidad de insolvencia de una empresa.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b27be40 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b27be40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Refuerza la documentaci\u00f3n contractual<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74d4e6a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74d4e6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A la hora de establecer un contrato con un cliente, hay que tener en cuenta algunos aspectos importantes:<\/p><p>&#8211; Aseg\u00farate de que el <strong>contrato incluya tus condiciones de entrega y pago<\/strong> y explique cualquier disposici\u00f3n del acuerdo, como las condiciones que se aplican y son aceptables para ti.<\/p><p>&#8211; <strong>Pide a un abogado que revise las condiciones<\/strong> al firmar el contrato.<\/p><p>&#8211; <strong>Aclara los procedimientos, pol\u00edticas e idiosincrasia de pago<\/strong> de tus clientes e identifica a qui\u00e9n debes enviar sus facturas y pedir acuse de recibo.<\/p><p>&#8211; <strong>Factura pronto, cuando el trabajo se haya completado o los servicios se hayan prestado.<\/strong> Aseg\u00farate de que tu factura va dirigida a la persona de contacto, el nombre de la empresa y la direcci\u00f3n correctos para que pueda ser tratada con prontitud. Pide al destinatario que acuse recibo de su factura.<\/p><p>Para <strong>maximizar las posibilidades de que tu factura se pague a tiempo<\/strong>, te recomendamos que incluya:<\/p><ul><li>El nombre de tu empresa, la direcci\u00f3n, el n\u00famero de tel\u00e9fono, la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y el nombre de la persona de contacto.<\/li><li>La referencia del pedido de compra.<\/li><li>La naturaleza y cantidad de los bienes o servicios.<\/li><li>El precio en la moneda correspondiente.<\/li><li>El plazo de pago acordado.<\/li><li>Tus datos de pago.<\/li><li>Tus condiciones, impresas en el reverso de la factura.<\/li><\/ul><p>Una gesti\u00f3n documental rigurosa puede reducir significativamente los retrasos derivados de incidencias administrativas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d5c3c9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4d5c3c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Monitoriza el comportamiento de pago de tus clientes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b994c3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b994c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A pesar de todas estas medidas, no puedes garantizar que tus clientes paguen sus facturas en el plazo acordado. Aqu\u00ed es donde tu pol\u00edtica de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial y tus servicios de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito vuelven a ser esenciales. Supervisar el progreso de los pagos de tus clientes para asegurarte de que est\u00e1n cumpliendo con su acuerdo contractual puede ayudar a evitar sorpresas desagradables. Revisa a cada cliente con una frecuencia que se ajuste al riesgo percibido que presenta el cliente en cuesti\u00f3n.<\/p><div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Algunas se\u00f1ales que conviene vigilar son:<\/div><ul><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Retrasos frecuentes en los pagos.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Solicitudes recurrentes de ampliaci\u00f3n de plazos.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Reducciones repentinas de actividad.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Cambios significativos en el comportamiento comercial.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Noticias que puedan afectar a su situaci\u00f3n financiera.<\/li><\/ul><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Cuando se produce un retraso, actuar de forma temprana suele ofrecer mejores resultados. Mantener una comunicaci\u00f3n profesional y constructiva ayuda a resolver muchas incidencias antes de que evolucionen hacia situaciones m\u00e1s complejas.<\/div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Ap\u00f3yate en especialistas en recuperaci\u00f3n de deuda o en soluciones de protecci\u00f3n del cr\u00e9dito comercial.\u00a0<\/div><\/div><p>Si quieres que te asesoremos, <a href=\"https:\/\/solunion.com\/contacto\/\">puedes contactar con nuestros expertos locales<\/a> en gesti\u00f3n del riesgo comercial para ayudarte a encontrar la mejor soluci\u00f3n para tu negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbd7b3f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbd7b3f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errores frecuentes en la gesti\u00f3n del riesgo de cr\u00e9dito<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4d6218 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a4d6218\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><style>\na {\n    text-decoration: none;\n    color: #464feb;\n}\ntr th, tr td {\n    border: 1px solid #e6e6e6;\n}\ntr th {\n    background-color: #f5f5f5;\n}\n<\/style><\/p><div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Muchas empresas asumen riesgos innecesarios por la falta de procedimientos estructurados.<\/div><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Entre los errores m\u00e1s habituales destacan:<\/div><ul><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Conceder cr\u00e9dito sin analizar la solvencia del cliente.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Concentrar una parte elevada de las ventas en pocos clientes.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">No revisar peri\u00f3dicamente la cartera de riesgo.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Retrasar la emisi\u00f3n de facturas.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Carecer de protocolos de seguimiento y reclamaci\u00f3n.<\/li><li class=\"___ccc16d0 fje8fi8 f1ng9h0j f1bwykku f18jd3zf\">Basar las decisiones exclusivamente en la relaci\u00f3n comercial previa.<\/li><\/ul><div class=\"paragraph-in-scc-markdown-text ___1ngh792 ftgm304 f1iaxwol\">Evitar estas situaciones puede contribuir de forma significativa a mejorar la estabilidad financiera de la empresa.<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4a847b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4a847b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preguntas frecuentes sobre riesgo de cr\u00e9dito<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7337c07 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7337c07\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es el riesgo de cr\u00e9dito?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba2e3c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ba2e3c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es la posibilidad de que un cliente no pague una factura en el plazo acordado o no pueda hacer frente a sus obligaciones por una situaci\u00f3n de insolvencia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-833feba elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"833feba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre riesgo de cr\u00e9dito y riesgo comercial?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7915e9a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7915e9a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El riesgo de cr\u00e9dito se refiere espec\u00edficamente a la probabilidad de impago por parte de un cliente. El riesgo comercial puede incluir otros factores que afectan a una operaci\u00f3n comercial, adem\u00e1s del cobro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22650ac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"22650ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 empresas deben gestionar el riesgo de cr\u00e9dito?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90e9449 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"90e9449\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Todas aquellas que venden a cr\u00e9dito o conceden plazos de pago a sus clientes, independientemente de su tama\u00f1o o sector.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b1bbe7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b1bbe7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se puede reducir el riesgo de cr\u00e9dito?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c56ce5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c56ce5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mediante la evaluaci\u00f3n de la solvencia de los clientes, la monitorizaci\u00f3n continua del riesgo, el establecimiento de l\u00edmites de cr\u00e9dito adecuados y la aplicaci\u00f3n de procedimientos eficaces de cobro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proteger tu empresa frente a la morosidad y los impagos es una prioridad para cualquier director financiero, gerente o responsable comercial. Una sola factura impagada puede afectar a tu liquidez, limitar nuevas inversiones e incluso comprometer la estabilidad del negocio. 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