{"id":1350,"date":"2018-03-05T15:17:30","date_gmt":"2018-03-05T14:17:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solunion.com\/blog\/?p=1350"},"modified":"2019-11-22T09:30:31","modified_gmt":"2019-11-22T08:30:31","slug":"la-expansion-via-implantacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/la-expansion-via-implantacion\/","title":{"rendered":"De la expansi\u00f3n v\u00eda implantaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Expandirse allende las fronteras es una opci\u00f3n al alcance de la mayor\u00eda de las empresas gracias a marketplaces<\/a> como Amazon o Ebay, pero expandirse v\u00eda implantaci\u00f3n, ya son palabras mayores. Requiere de cierto tama\u00f1o empresarial o, cuando menos, de cierta infraestructura y experiencia exportadora. Decidir el momento oportuno, seleccionar el pa\u00eds y elegir la forma en la que dar el salto al exterior requiere de un buen plan de internacionalizaci\u00f3n en el que se analicen en profundidad los pros y los contras.<\/p>

Resulta, pues, crucial definir una hoja de ruta que gu\u00ede el proceso de implantaci\u00f3n para conocer cu\u00e1ndo y cu\u00e1l ser\u00e1 el retorno de la inversi\u00f3n. Porque en el estudio de mercado, no s\u00f3lo se trata de analizar pa\u00edses (competencia, leyes, h\u00e1bitos de consumo\u2026) y de testar el potencial inter\u00e9s sobre el producto o servicio en cuesti\u00f3n, sino de comprobar la capacidad de abastecer la potencial demanda, con lo que a inversi\u00f3n y financiaci\u00f3n se refiere. Y es que, en el exterior, uno primero provee, es decir, incurre en costes para producir, y luego cobra, y se cobra en plazos m\u00e1s largos de los habituales, lo que puede dar lugar a problemas de tesorer\u00eda.<\/p>

Criba de pa\u00edses<\/strong><\/p>

A la hora de elegir el pa\u00eds donde implantarse, adem\u00e1s de verificar el posible inter\u00e9s hacia el producto o servicio que se ofrece (ferias, campa\u00f1as online\u2026), en el plan internacional se debe priorizar el marco fiscal de cada regi\u00f3n, especialmente en lo que a aranceles se refiere y comprobar los impuestos a la repatriaci\u00f3n de los beneficios. Porque echando cuentas, puede que no compense. El acceso a esta informaci\u00f3n es f\u00e1cil en pa\u00edses desarrollados. En internet hay muchos datos, tambi\u00e9n en organismos p\u00fablicos y plataformas que ayudan a las pymes que quieran dar el salto al exterior. Ahora bien, en pa\u00edses emergentes conviene hacer estudio de campo, entrevistando a gente del sector in situ.<\/p>

Otro elemento que puede inclinar la balanza es la obligatoriedad en ciertos pa\u00edses, no s\u00f3lo de contar con un CIF local, sino de tener un socio local mayoritario para establecerse, lo que hace que uno pierda el control sobre su actividad,\u00a0recuerda Juli\u00e1n L\u00f3pez-Arenas, director de Competitividad de la C\u00e1mara de Comercio de Espa\u00f1a.<\/p>

Hay que acabar con ciertos t\u00f3picos. Como aqu\u00e9l que dice que el idioma ayuda. S\u00ed, pero Latinoam\u00e9rica y Espa\u00f1a, por ejemplo, quedan muy lejos uno del otro, y eso implica muchos costes de desplazamiento y env\u00edo del producto.<\/p>

Tambi\u00e9n se tiende a pensar que la Uni\u00f3n Europea es un buen destino por aquello del mercado \u00fanico. Ciertamente una regulaci\u00f3n comunitaria ayuda bastante, pero la UE es un mercado muy competitivo y maduro y, por ende, no es nada f\u00e1cil hacerse un hueco.<\/p>

Los pa\u00edses emergentes, desde luego, brindan grandes oportunidades de crecimiento, igual de proporcionales que los riesgos.<\/p>

Forma de implantaci\u00f3n<\/strong><\/p>

A diferencia de la red de distribuidores, donde uno no controla su producto, sino que lo deja en manos de terceros, con el riesgo que ello implica (posible competencia desleal, riesgo de desprestigio de la marca\u2026), la instalaci\u00f3n f\u00edsica en un pa\u00eds ofrece un mayor control sobre el producto, pero tambi\u00e9n requiere mayores inversiones. Existen tres modalidades, con sus correspondientes ventajas y desventajas. A saber:<\/p>