{"id":19495,"date":"2026-09-08T11:12:18","date_gmt":"2026-09-08T09:12:18","guid":{"rendered":"https:\/\/solunion.com\/?p=19495"},"modified":"2026-09-08T11:13:53","modified_gmt":"2026-09-08T09:13:53","slug":"entrevista-a-enrique-cuadra-country-manager-de-solunion-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/entrevista-a-enrique-cuadra-country-manager-de-solunion-espana\/","title":{"rendered":"Entrevista a Enrique Cuadra: Country Manager de Solunion Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\t\t
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Un mercado maduro y competido, y empresas que ya no se conforman con soluciones tradicionales. En este contexto, Enrique Cuadra, Country Manager de Solunion Espa\u00f1a<\/strong>, habla de c\u00f3mo est\u00e1 cambiando la forma de gestionar el riesgo en Espa\u00f1a, de la b\u00fasqueda del cliente integral y de nuevas propuestas que permiten acompa\u00f1ar a las empresas antes, durante y m\u00e1s all\u00e1 del seguro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas destacar\u00edas de los mercados de seguro de cr\u00e9dito y seguro de cauci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ambos son mercados muy maduros y, a pesar de ello, siguen entrando nuevos actores, lo que est\u00e1 generando un entorno de precios muy competitivo que llev\u00e1bamos a\u00f1os sin ver.<\/p>

Al mismo tiempo, se est\u00e1n sucediendo procesos de concentraci\u00f3n de brokers<\/em>, lo que a\u00f1ade una capa de complejidad a nuestro d\u00eda a d\u00eda.<\/p>

Finalmente, aunque el seguro de cr\u00e9dito es bastante conocido, estamos asistiendo a una transformaci\u00f3n en las necesidades de las empresas. Las soluciones tradicionales parecen estar dejando paso a peticiones m\u00e1s innovadoras y sofisticadas.<\/p>

Con este contexto de fondo, la innovaci\u00f3n es una pieza clave para la competitividad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 sectores de actividad est\u00e1n demostrando mayor tracci\u00f3n y qu\u00e9 oportunidades abren para trabajar con nuevos clientes?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Nos encontramos ante un panorama de inestabilidad global, pero dentro de este, hay sectores que est\u00e1n respondiendo bien, como construcci\u00f3n, energ\u00eda y defensa, que son especialmente interesantes para cauci\u00f3n. Tambi\u00e9n los exportadores gozan, en general, de buena salud.<\/p>

En cualquier caso, la complejidad del contexto geopol\u00edtico nos exige una revisi\u00f3n constante para ir recalibrando estrategias.<\/p>

Las oportunidades pasan por buscar un foco de cliente integral. La puerta de entrada sigue siendo nuestro seguro tradicional, pero hay una gran demanda de soluciones de cauci\u00f3n y de medio plazo, entre otras.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Este a\u00f1o hemos lanzado Estratify, nuestra plataforma de servicios digitales para empresas. \u00bfQu\u00e9 esperamos de ella en el medio plazo?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Estamos en una etapa incipiente, pero ya estamos percibiendo c\u00f3mo Estratify<\/strong> es una puerta de entrada muy interesante para aspirar a ese cliente integral del que habl\u00e1bamos. No es solo una herramienta digital, sino una extensi\u00f3n natural de nuestra propuesta de valor: acompa\u00f1ar a las empresas en todas las fases del ciclo de vida de su negocio, desde la anticipaci\u00f3n y el an\u00e1lisis hasta la toma de decisiones y el crecimiento.<\/p>

El feedback<\/em> hasta la fecha est\u00e1 siendo muy positivo. La plataforma est\u00e1 teniendo buena acogida porque ofrece informaci\u00f3n clara, accionable y alineada con importantes prioridades como gestionar el riesgo, proteger la liquidez y ganar visibilidad para decidir sobre el negocio con mayor seguridad.<\/p>

Estratify integra en una \u00fanica plataforma soluciones como rating de empresas, an\u00e1lisis de cartera y autoevaluaci\u00f3n ESG, permitiendo a las compa\u00f1\u00edas evaluar su entorno, detectar riesgos, identificar oportunidades y avanzar en sostenibilidad con datos fiables y f\u00e1ciles de interpretar. Todo ello con un modelo \u00e1gil, digital y accesible, que refuerza nuestro posicionamiento como socio estrat\u00e9gico, m\u00e1s all\u00e1 del seguro, y nos permite estar presentes incluso antes de que exista una relaci\u00f3n aseguradora.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoran los mediadores de nuestro modelo de servicio en Espa\u00f1a?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un a\u00f1o m\u00e1s, el Bar\u00f3metro ADECOSE ha reconocido nuestro modelo de servicio, lo que para nosotros tiene un valor especial porque es una valoraci\u00f3n directa de los mediadores, un canal clave y estrat\u00e9gico en nuestra forma de entender el negocio.<\/p>

Son muchos los factores que nos diferencian, pero si tuviera que destacar dos que los mediadores valoran de forma especialmente clara, ser\u00edan la flexibilidad y la cercan\u00eda.<\/b><\/p>

La flexibilidad tiene que ver con nuestra capacidad para adaptarnos a las necesidades reales de cada mediador y de cada cliente, sin aplicar soluciones est\u00e1ndar. Entendemos que cada operaci\u00f3n, cada sector y cada contexto requieren respuestas distintas, y trabajamos con esa l\u00f3gica: ajustando coberturas, procesos y soluciones para acompa\u00f1ar mejor la realidad de su negocio. Esa capacidad de adaptaci\u00f3n es una de las claves de nuestro modelo y una de las razones por las que los mediadores conf\u00edan en nosotros a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>

Cuando hablamos de cercan\u00eda, hablamos de accesibilidad, de conocimiento profundo del mediador y de una relaci\u00f3n basada en la comunicaci\u00f3n constante y el trabajo conjunto. Realmente trabajamos como un solo equipo, alineando intereses y compartiendo objetivos, siempre con el foco puesto en ofrecer la mejor soluci\u00f3n posible al cliente final. Esa forma de colaborar es la que nos permite construir relaciones duraderas y generar propuestas de valor verdaderamente personalizadas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfD\u00f3nde ves las mayores oportunidades de innovaci\u00f3n aplicadas a la gesti\u00f3n del riesgo comercial en Espa\u00f1a? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En la pr\u00e1ctica, Espa\u00f1a es el mercado m\u00e1s grande del mundo en cuanto a penetraci\u00f3n y es el segundo en cifras, pero aun as\u00ed solamente se asegura una peque\u00f1a parte de las operaciones a cr\u00e9dito, con lo que todav\u00eda queda mucho camino por recorrer. Parece que las soluciones tradicionales no han podido captar ese mercado, por lo que entender las necesidades reales nos da margen para generar nuevas soluciones y acompa\u00f1ar a las empresas en sus operaciones comerciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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