{"id":977,"date":"2017-06-13T10:45:50","date_gmt":"2017-06-13T08:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solunion.com\/blog\/?p=977"},"modified":"2019-11-22T09:30:32","modified_gmt":"2019-11-22T08:30:32","slug":"el-marketplace-como-via-de-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solunion.com\/en\/el-marketplace-como-via-de-exportacion\/","title":{"rendered":"El marketplace como v\u00eda de exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t
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Es el equivalente a un centro comercial, pero en versi\u00f3n online, donde se puede encontrar de todo y donde cada d\u00eda miles de consumidores compran desde la comodidad de sus casas, de la calle, a trav\u00e9s de un dispositivo m\u00f3vil, a golpe de clic y desde cualquier parte del mundo. Y creciendo. Marketplaces generalistas como eBay, Amazon o Alibaba, o especializados en nichos de mercado, son un trampol\u00edn para aquellos que quieren dar el salto al exterior, pero no se atreven a hacerlo.<\/p>

El desconocimiento de los mercados, la falta de preparaci\u00f3n t\u00e9cnica y legislativa, los altos costes, las dificultades de encontrar un socio local, el idioma y el miedo a errar son las principales barreras que encuentran peque\u00f1as y medianas empresas a la hora de expandir su negocio m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras. Barreras perfectamente salvables si uno se al\u00eda con un marketplace. A excepci\u00f3n del miedo, que es libre. Pero ojo, no todo son ventajas. En este post vamos a analizar los pros y los contras de vender a trav\u00e9s de una plataforma.<\/p>

Ventajas<\/strong><\/span><\/h4>
  1. El primer punto a favor es el acceso a un tr\u00e1fico de usuarios enorme, al que uno, por s\u00ed mismo, nunca llegar\u00eda.<\/li>
  2. Otro argumento irrefutable es el ahorro en tiempo y dinero. Montar una plataforma y hacerla despegar puede llevar f\u00e1cilmente dos a\u00f1os, y aunque crearla no es extremadamente caro, hay mucha competencia en internet. Eso, por no mencionar el coste de abrir una oficina en un pa\u00eds.<\/li>
  3. Si no se tiene e-commerce propio, es una buena opci\u00f3n para testear la demanda de los productos en otros pa\u00edses sin asumir grandes riesgos. Si hay aceptaci\u00f3n, en una segunda fase habr\u00eda que plantearse montar una tienda online propia, ya que es la manera de poder comunicarse con el cliente, de fidelizarlo. De la otra forma no se controla, el cliente es de la plataforma.<\/li>
  4. En el caso de contar ya con una tienda online, los marketplaces sirven para liquidar stock y para dar confianza. Y esto es as\u00ed, porque los usuarios siguen siendo temerosos de dejar su tarjeta de cr\u00e9dito a seg\u00fan qu\u00e9 p\u00e1gina, por eso suelen ser fieles a estas plataformas. Piense en la forma de actuar de un potencial cliente: teclea en Google el producto que quiere. El buscador arroja varios resultados. Mira, compara y encuentra lo que busca en una tienda que no conoce. Acto seguido, va a su marketplace habitual buscando ese art\u00edculo ya con nombre y apellido. Si usted est\u00e1 all\u00ed, pensar\u00e1 que es de fiar, y si encima lo vende m\u00e1s barato, ya tiene al cliente de vuelta a su e-commerce.<\/li>
  5. Una buena log\u00edstica es decisiva para cerrar la compra. Si el env\u00edo es gratuito, la operaci\u00f3n est\u00e1 asegurada, y m\u00e1s a\u00fan si la entrega es r\u00e1pida. Los marketplaces suelen tener acuerdos competitivos con las empresas de paqueter\u00eda. En cualquier caso, haga su propio an\u00e1lisis.<\/li>
  6. Las barreras del idioma quedan superadas, ya que la atenci\u00f3n al cliente la asume el marketplace.<\/li><\/ol>

    Desventajas<\/strong><\/span><\/h4>
    1. Su marca se pierde y el cliente no es suyo. Para marketplaces y usuarios, su empresa es un producto, un precio. En estos bazares no se compra por ense\u00f1as. Si bien, hay algunas plataformas que facilitan cierto escaparate de su negocio. De nuevo, la tendencia tiene que ser constituir a posteriori su propio e-commerce para tener el control sobre el cliente.<\/li>
    2. Cuidado con los m\u00e1rgenes. Est\u00e1 claro que el que compra en estos sitios busca precio. Las comisiones que cobran los marketplaces suelen ser una cantidad fija por listar los productos y un porcentaje sobre la venta, que suele estar en el entorno del 10%-15%. Algunos tienen varias tarifas en funci\u00f3n de los servicios que se contraten. Por cierto, de nada vale que se baje el precio a costa de tener un env\u00edo caro. Da mala imagen y el usuario preferir\u00e1 pagar un poco m\u00e1s, pero tener coste cero en mensajer\u00eda. No obstante, cuando se trata de env\u00edos al extranjero, el cliente acepta m\u00e1s f\u00e1cilmente abonar por el servicio. En este sentido, proporciona informaci\u00f3n sobre aranceles e impuestos, si fuera necesario. En este enlace del ICEX puede encontrar informaci\u00f3n sobre los tr\u00e1mites a seguir a la hora de exportar:\u00a0https:\/\/www.icex.es\/icex\/es\/navegacion-principal\/todos-nuestros-servicios\/informacion-de-mercados\/tramites-y-gestiones\/index.html<\/a><\/li>
    3. Muy importante: su mayor competidor es el propio marketplace. Recuerde que tiene el control de quien compra y de lo que compra. Ve tendencias que usted no ve, y eso le convierte en el peor rival. Si comprueba que un producto tiene \u00e9xito, buscar\u00e1 un proveedor y lo vender\u00e1 con su propia marca. Por su poder de compra, a buen seguro que su precio ser\u00e1 el m\u00e1s barato, con lo que le dejar\u00e1 fuera de mercado.<\/li><\/ol>

      Dicho esto, aparque sus miedos y pruebe a ver c\u00f3mo le va, el made in Spain<\/em> vende. Si triunfa, no lo dude, monte su propio e-commerce.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      Valora el contenido<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Los marketplaces son como centros comerciales, pero en versi\u00f3n online, donde se puede encontrar de todo y donde cada d\u00eda miles de consumidores compran desde la comodidad de sus casas, de la calle, a trav\u00e9s de un dispositivo m\u00f3vil, a golpe de clic y desde cualquier parte del mundo.\t\t<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":8603,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-977","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresas"],"acf":[],"yoast_head":"\nEl marketplace como v\u00eda de exportaci\u00f3n - Solunion, Credit and Surety insurance<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El marketplace es como un centro comercial en versi\u00f3n online. 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