Argentina, Uruguay y Paraguay, tres realidades muy distintas y un mismo reto: crecer con criterio y seguridad.
De ello hablamos en esta entrevista con Alejandro Albar, Country Manager de Solunion en estos países.
Si tuvieras que resumir el carácter del mercado de seguro de crédito de Argentina, Uruguay y Paraguay en tres palabras, ¿cuáles serían?
Estamos hablando de tres países con realidades muy heterogéneas. Por ello, diría los siguientes adjetivos de cada uno:
- Argentina: volátil, ya que es un país con ciclos cambiantes y una inflación todavía alta. También diría país un de oportunidades.
- Uruguay: estable, porque es uno de los países con menos volatilidad de Latinoamérica, teniendo en cuenta inflación y cambios políticos.
- Paraguay: emergente, ya que es uno de los países con mayor crecimiento del continente, en cuanto a PIB se refiere, y ofrece condiciones atractivas para que las empresas se establezcan en el país.
¿Qué sectores ves con más tracción en estos países y qué oportunidades suponen para las empresas?
Los tres son países muy marcados tradicionalmente por el sector primario y, en este contexto, agricultura y ganadería juegan un papel importante. Además, Argentina apostará los próximos años por la minería y por el gas y el petróleo, mientras que, en Uruguay, la construcción es clave en el crecimiento del país.
¿Qué coberturas demandan más las empresas de la región?
Lo que más demandan las empresas de estos países son coberturas para operaciones con plazos de venta largos y límites discrecionales, por la dificultad para encontrar información financiera. La cobertura de riesgo político también se está solicitando mucho.
¿Qué es lo que más valoran los mediadores de nuestro modelo de servicio?
La rapidez de respuesta desde todos los departamentos y la cercanía de nuestro equipo de riesgos son nuestros rasgos distintivos más valorados. Nuestros equipos comerciales y de riesgos trabajan siempre unidos, y eso se percibe en la relación con los mediadores y clientes, ya que facilita la comunicación y la hace mucho más ágil.
¿Qué habilidades de los equipos locales de Solunion consideras más diferenciales y cómo las desarrolláis?
Precisamente, el punto más importante es el trabajo en equipo y la motivación de todos por seguir haciendo crecer el negocio. Es muy importante estar coordinados y entender lo que hace el otro para poder alcanzar nuestros objetivos de forma conjunta. Para ello, mantenemos comunicación constante y hacemos puntos de situación para entender dónde estamos y dónde focalizar nuestros esfuerzos como unidad, a corto y a medio plazo.
Un consejo para las empresas de Argentina, Uruguay y Paraguay que quieran crecer con seguridad en los próximos doce meses.
Que, independientemente del tamaño de su empresa, procuren establecer un departamento de créditos y cobranzas adecuado e, idealmente, que acompañen su gestión del riesgo comercial con un socio profesional, como Solunion, que les proporcione información y cobertura para crecer de un modo seguro.
